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  Estirando el chavito
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4 de enero de 2011

El Vocero

Los pequeños y medianos comerciantes (Pymes) tienen que renovarse continuamente si desean competir y mantener sus operaciones, indicó Ignacio R. Veloz, presidente del Centro Unido de Detallistas.

Veloz dijo que para hacer prevalecer al sector comercial depende de muchos factores, tanto gubernamentales como individuales, ya que por años las quejas son las mismas y las alternativas efectivas no acaban de llegar.

Planteó que para una renovación continua los comerciantes necesitan unir esfuerzos de promoción y compras, de manera que se den a conocer y los consumidores sepan de los productos que ofrecen y sus precios. Sostuvo que al comprar en grupo pueden acceder precios más bajos, que se llevan a los consumidores y hasta cierto punto permiten competir más efectivamente con las grandes cadenas.

Mencionó además, que ya es tiempo de que los Pymes utilicen la tecnología como al Internet como fuente de promoción y venta, no solamente en la Isla, sino con miras al exterior. "Los comerciantes locales tienen una gran oportunidad en el exterior. Muchos de ellos tienen el inventario y los precios adecuados para prevalecer en la exportación. Lo único que falta es que crean en ello y comiencen a hacerlo", afirmó Veloz.

Por el lado gubernamental, el también empresario afirmó que existen incentivos que favorecen a las grandes cadenas y obvian a comercios de menos de 10 empleados, sector que indicó realiza un significativo aporte a la economía del País. Dijo que a las grandes cadenas les brindan incentivos de agua, luz, nómina y beneficios contributivos, mientras los Pymes no cualifican para éstos.

Veloz insistió en que se derogue la Ley de Cierre, la cual entiende no ha redundado en mayores ventas ni en generar más empleos. Pidió se establezca una reforma contributiva real para los Pymes, que no esté sujeta a que el gobierno logre o no sus metas de recaudos, sino que le baje la tasa contributiva a un 30% o menos. Agregó que el Reglamento del DACO tiene que enmendarse, ya que sólo le abre la oportunidad a las mega cadenas para que ofrezcan grandes ofertas en cantidades limitadas de productos disponibles, lo que les sirve de gancho para atraer al consumidor.

Urgió también reducir en el costo energético, por lo cual el gremio endosa el proyecto Vía Verde, como una estrategia para ver reducidas sus elevadas tarifas. Por último mencionó la necesidad de que el gobierno cumpla con la Ley del 15% en compras a empresas locales, principalmente Pymes y una vez se efectúen dichas compras se les pague a tiempo.

El planteamiento de los grandes comercios es que el problema de los Pymes se debe a la renuencia al cambio, ya que por años mantienen las mismas fachadas e inventarios, y esto no atrae al consumidor a sus establecimientos. Han señalado que éstos no generan iniciativas para abaratar costos y ofrecer mejores precios, y son pocos los comercios que amplían horarios de acuerdo con acorde las necesidades de los consumidores.

Lentas las ventas de Reyes

A pocos días para la celebración del Día de Reyes, una vez más los Pymes aseguran que las ventas están mucho más lentas que el año pasado. No obstante, las grandes cadenas aseguran que el movimiento está muy similar al de años anteriores, y reconocen que la noche antes de la celebración –el día 5 de enero- es cuando mayores ventas se generan. Esta diferencia fue adjudicada por analistas de la industria a la promoción. Coincidieron en que lo que no se anuncia no se vende, factor que enfatizaron ha sido la diferencia siempre entre las ventas en cada segmento.