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  El comprador misterioso
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18 de abril de 2006

Wal-Mart Stores Inc., el mayor minorista del mundo, está irritando a importantes proveedores con su plan de comprar menos de todo, desde toallas de papel hasta pantalones de mezclilla.

Procter & Gamble Co., Levi Strauss & Co., el fabricante de baterías Spectrum Brands Inc. y la empresa camionera YRC Worldwide Inc. han bajado sus pronósticos o perdido ventas desde que Wal-Mart presentó sus planes de reducir las existencias en sus 3,800 tiendas en Estados Unidos.

Clorox Co., Kellogg Co., Playtex Products Inc., el proveedor de bebidas Cott Corp. y el fabricante de productos para la salud Prestige Brands Inc. también podrían verse afectados por el cambio, dijo Goldman Sachs Group Inc. en un informe el mes pasado. El plan de Wal-Mart de restringir las compras forma parte de una campaña más amplia para mejorar el nivel de la mercancía y sumar marcas más exclusivas para estimular las ventas.

'Recortará en un grupo grande de productos para los consumidores y empresas de transportación', dijo Robert Millen, administrador de fondos de Jensen Investment Management, de Portland, Oregon, con activos por unos $2,800 millones, incluso acciones de Procter & Gamble.

Wal-Mart está centrándose en las existencias para reducir los costos, dijo Adrianne Shapira, analista de Goldman, en una nota del 24 de marzo. El máximo responsable de Wal-Mart, H. Lee Scott, también está buscando atraer compradores de clase más alta con una nueva campaña de publicidad y tiendas mejoradas.

Eduardo Castro-Wright, director general de Wal-Mart Stores USA, dijo a inversionistas y analistas en una conferencia del sector minorista el 22 de marzo que la empresa quiere facilitar las compras en las tiendas.

'Habrá un importante énfasis en trabajar en equipo con los proveedores para reducir la saturación en las tiendas', dijo Castro-Wright.