10 de julio de 2018
Mundo Dinero
Evita los trucos, gánale a las tiendas
Estas son 9 estrategias de ventas que utilizan las tiendas para impulsar a los compradores a consumir más, según Business Insider.
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Ponen un letrero enorme de “rebajas“. Esta es una forma de atraer a los clientes, incluso cuando no tenían planeado comprar nada.
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Dicen que es una oferta “por tiempo limitado“. Las personas sienten la presión de tener que tomar la decisión rápidamente y terminan por hacer compras no planificadas.
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Colocan grandes carros de compras. Mientras más capacidad tenga el carrito, más cosas incluirás y por lo tanto, terminarás gastando más.
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Ponen productos útiles y económicos cerca de la caja. El atractivo de estos artículos genera compras por impulso o de última hora.
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Ambientan con música relajante y colores tranquilos. El entorno cálido invita a la gente a quedarse, a mantener el buen humor y por último, a gastar más.
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Los lácteos y productos básicos van al final de la tienda. Lo que logran con esta distribución es que los clientes se vean forzados a cruzar todo el establecimiento.
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Cambian los escaparate con cierta frecuencia. Al reorganizar la tienda, obligan a los clientes a pasear por el sitio durante más tiempo en busca de lo que necesitan, esto los lleva a tomar más productos de lo previsto y a comprar más de lo esperado.
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Los artículos más importantes van a la altura de los ojos. El objetivo es tentarte: que los veas y de inmediato quieras llevártelos.
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Marcan los productos en 99 céntimos en vez de 1 dólar. Esto ocurre porque las personas tienden a redondear por abajo si ven los 99 céntimos.
¿Habías notado todo esto? Ahora que lo sabes, presta más atención a tus compras y no caigas en la trampa.
Cuando vayas al mercado o a las tiendas, prepara una lista. Esto te ayudará para que al llegar a la caja, lleves lo realmente necesario y no gastes de más.
