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  Por el libro
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12 de enero de 2022

Yahoo

Si buscas unos tenis de Nike, una sudadera Adidas o unos zuecos Crocs para abrir el año en modo deportivo, es mejor que te ahorres el camino a tu tienda favorita y te dirijas directamente a las ubicaciones del fabricante. 

Hace unos meses, grandes marcas de ropa y calzado, entre las que también se encuentran Ralph LaurenUnder Armour y Canada Goose, comenzaron a deshacerse de sus minoristas externos habituales.

Ahora, la estrategia que muchas compañías han adoptado busca que los clientes compren en sus propias tiendas -físicas y online-, así como en un grupo más reducido de socios mayoristas. 

“Estamos menos interesados ??en mediadores pequeños que no tienen niveles de servicio particularmente buenos o no cumplen con estándares adecuados en sus tiendas”, dijo en abril el director ejecutivo de Crocs, Andrew Rees, citado por CNN.

Vender a los clientes sin intermediarios permite a las marcas ganar más dinero, poner sus propios precios y exhibir los productos de la forma exacta en la que quieren.

Otra ventaja es que pueden evitar que sus artículos sufran descuentos demasiado altos, lo que a veces termina debilitando la imagen de marca y poder de fijación de precios.

Under Armour y Ralph Lauren, por ejemplo, dejaron de enviar mercancías a tiendas de descuento como T.J. Maxx.